Responsable national des ventes H/F

L’entreprise

Fabricant d’articles de loisirs, nous adressons une large clientèle d’enseignes de grande distribution (alimentaire et spécialisée) et de réseaux de détaillants. Constamment renouvelées, nos gammes plaisent : nous savons les porter partout sur le territoire. A ce stade de notre développement, nous avons besoin de fédérer et structurer notre force commerciale. En réponse, nous créons un poste de Responsable National des Ventes.

Le poste

Commençons par dire que vous pourrez être localisé.e dans n’importe quelle grande agglomération : Paris, Lyon, Lille, Bordeaux…Votre quotidien s’entend en effet au contact permanent des collaborateurs et des clients, sur le terrain du management et de la négociation (grands comptes).

Nous vous confions une équipe d’une vingtaine de commerciaux, chacun responsable de son secteur géographique. Leur mission ne se cantonne pas seulement au déploiement de nos accords nationaux : ce sont des vendeurs, dont le succès repose sur la détermination à placer nos produits et générer des bons de commande.

En relais du Directeur Commercial, vous définissez les axes de notre politique commerciale et fédérez votre équipe autour des actions à mettre en œuvre. Vis-à-vis d’eux, vous vous inscrivez tout à la fois en tant que support et challenger : vous les managez avec disponibilité et exemplarité, avec exigence et méthode.

Le profil

Fort.e d’un vrai background commercial auprès d’une clientèle de distributeurs, vous possédez une solide expérience de la négociation, de la vente et du merchandising. Vendeur devenu Manager, vous avez conservé un appétit intact pour l’action : vous êtes de ceux ou celles qui conçoivent leur mission au plus près du terrain, chaque jour et par vocation.

Vous avez ce qu’il faut de recul stratégique, pour savoir appréhender et mener des négociations de haut vol avec des comptes clés. Pour savoir, aussi, identifier et cultiver les potentialités de vos collaborateurs.

Nous vous confierons une grande autonomie. La culture de notre entreprise est propice à la confiance, mais aussi à la prise d’initiatives et au dépassement de soi.

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