Responsable commercial – procédés industriels H/F

Notre client, DE DIETRICH PROCESS SYSTEMS, est l’un des leaders mondiaux de la production d’équipements, de systèmes et de solutions pour les industries pharmaceutiques et chimiques. Ses valeurs sont guidées par la tradition, la passion et l’innovation. Ils encouragent le développement et l’épanouissement professionnel et mettent en avant un management qui repose sur l’écoute et le respect.

Sa filiale, DE DIETRICH PROCESS SYSTEMS, dans le cadre d’un remplacement, recherche un.e :

Responsable Commercial – Procédés Industriels f/h

Temps plein – CDI – Statut Cadre - Poste basé à ZINSWILLER (67)

Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Général du Site, vos missions sont :

Définir, animer et superviser la stratégie commerciale mise en œuvre au sein de l’entreprise dans laquelle il/elle exerce, en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale.

Supporter activement la Direction du site de Zinswiller dans les opérations, notamment en assurant la communication avec les clients.

-Élaborer et mettre en œuvre de la stratégie commerciale

-Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc.

-En collaboration avec le directeur de site de Zinswiller, participer à la stratégie en matière d’équipements semi-finis, de composants, d’achat revente auprès d’autres sites du groupe (ex : achat de composants à Wuxi, définition du stock minimal d’équipements semi finis)

-Assurer l’étroite collaboration avec les autres activités du groupe ( ex PGS..)

-Définir le positionnement de l’entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec la direction du marketing, en s’appuyant sur des études de marché (prospection d’une nouvelle clientèle, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution…).

-Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec la direction de la communication : organisation et participation à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l’entreprise, mise en place de partenariats et sponsoring, etc.

-Pilotage et encadrement des équipes commerciales du site (Back Office) et en France (RSM)

-Suivi et analyse des performances commerciales (volume et marges)

-Gérer les relations avec des partenaires stratégiques et/ou les clients grands comptes de l’entreprise : négocier directement les accords commerciaux et/ou répondre aux appels d’offres lorsqu’il s’agit de contrats stratégiques, le but étant d’assurer la fidélisation de ces clients pour l’entreprise.

-Manager une équipe de spécialistes Technico-Commerciaux

Vos compétences sont :

Bonne connaissance du secteur d'activité de l'entreprise / contexte ▪ Connaissance des environnements qualité et réglementaire HSE propres à son secteur ▪ Sens du client (écoute et aisance relationnelle) ▪ Maîtrise de l'anglais ▪ Sens des responsabilités ▪ Autonomie ▪ Autorité et sens de l'organisation

Le fait de rejoindre une entreprise à taille humaine et aux valeurs familiales qui s’appuie sur la force d’un grand groupe industriel vous stimule. Par ailleurs, DE DIETRICH Zinswiller s’inscrit dans un fonctionnement de type familial et dynamique, en pleine période d’investissements. En matière de projection, un suivi de carrière est adapté à chaque salarié et en cohérence avec ses projets

De formation Bac + 5 , Ingénieur Généraliste ou école de commerce, dans le domaine d'activité de l'entreprise ou dans les métiers de la production. Vous avez 5 à 10 ans d'expérience de management ou en qualité de Responsable technique.

Vous devrez disposer des qualités suivantes :

- Sens relationnel, excellente communication – Leadership - Esprit d’équipe, partage - Organisation, rigueur - Force de Proposition - Adaptabilité et Flexibilité

Il s'agit d'un poste en CDI. La rémunération envisagée est à définir en fonction du profil et de l’expérience + Mutuelle, 13ème mois, Intéressement, 10 jours de RTT, CSE, indemnités kilométriques, Prime sur objectif individuelle et collective.