Responsable Commercial Export (H/F)

🌍 Rejoignez une PME française à rayonnement international 

Depuis 1973, SEFA conçoit et fabrique en France des presses de transfert à chaud pour le textile et la sublimation sur supports rigides. 
Entreprise familiale et à taille humaine (env. 45 collaborateurs), nous sommes reconnus pour la robustesse, la qualité et la durabilité de nos équipements made in France. 

Membre du Groupe Flexdev, SEFA bénéficie de synergies industrielles, marketing et commerciales qui renforcent son développement à l’international. 
Basés à Espéraza (Aude), au cœur d’un territoire naturel et authentique entre Méditerranée et Pyrénées, nous offrons un cadre de vie privilégié, propice à l’équilibre pro/perso. 

👉 Référence-clients majeure : SEFA détient un contrat exclusif avec Amazon pour leurs besoins d’impression textile – gage de confiance, d’innovation et d’exigence au plus haut niveau. 

🎯 Votre mission 

Accélérer la croissance export de SEFA en développant, structurant et animant un réseau international de distributeurs/agents, tout en garantissant une exécution opérationnelle irréprochable (ADV, logistique, documentation). 

💼 Vos responsabilités clés 

🔹 Développement commercial export 

• Identifier et cibler les pays et segments prioritaires 

• Prospecter, négocier et contractualiser de nouveaux distributeurs/agents 

• Piloter le pipeline commercial et assurer la rentabilité des ventes 

🔹 Animation du réseau & comptes clés 

• Déployer les plans pays, co-marketing et actions salons 

• Accompagner la montée en puissance du CA 

• Renforcer la fidélisation du réseau existant 

🔹 Qualité de service export 

• Collaborer étroitement avec l’ADV/SAV 

• Garantir la conformité documentaire, la coordination transport/logistique et le suivi des délais 

• Assurer la satisfaction client et la résolution rapide des litiges 

🔹 Interface interne & veille marché 

• Travailler en lien direct avec la production, les ateliers, le marketing et la finance 

• Assurer une veille active sur les prix, la concurrence et les tendances 

• Proposer des offres adaptées aux marchés 

🎯 Vos objectifs 

• Ouvrir de nouveaux pays et développer le réseau existant 

• Accroître le CA export et la profitabilité (mix produits, conditions commerciales, coûts logistiques) 

• Développer une approche structurée de vente et des réflexes marketing pour soutenir la performance commerciale 

👤 Votre profil 

• Formation Bac+4/5 en Commerce international ou équivalent 

• 5 à 10 ans d’expérience en développement export indirect (distributeurs/agents), idéalement en PME industrielle 

• Maîtrise de la négociation, de la documentation export et de l’animation de réseau 

• Solides réflexes sales (chasse, relance, closing) et appétence pour les outils CRM/ERP 

• Anglais bilingue (C2), une seconde langue européenne est un atout 

• Posture : sens client, autonomie, rigueur, fiabilité, esprit d’équipe et aisance interculturelle 

• Goût marqué pour les déplacements internationaux 

• Conditions & pratiques 

  • CDI – Poste basé à Espéraza (Aude), Statut Cadre 

  • Déplacements internationaux réguliers 

  • Package attractif selon profil : fixe + variable sur objectifs 

  • Outils & moyens : budget salons, supports marketing, frais pris en charge 

  • Convention collective : Métallurgie